中國改革開放前長（zhǎng）期實行典型的計劃經（jīng）濟，閥（fá）門生產廠家無需麵（miàn）對殘酷（kù）的市場競爭。企業通過行業“訂貨（huò）會”或直接由主管上級下達“任務”方式（shì）就可輕鬆獲取訂單。

企業的銷售方式為直銷型，即無論是大型工程項目（mù）采購，或是日常維護性采購，都是由工廠直接銷（xiāo）售至終端（duān）用戶。這樣的采購供應鏈管理至今仍深刻影（yǐng）響著中國的閥門工 業。同國（guó）外工業（yè）國相比，隨著中國（guó）市場經濟的不斷（duàn）發展，這（zhè）樣的直銷模式，特別是針對終端用戶日常維護性的采購需求，顯然已（yǐ）明（míng）顯不適應經（jīng）濟的（de）發展，具體表現如下。

1、終端用戶的需求不能（néng）得到快速響應。國外庫存商（shāng）可以提供四小時交貨服（fú）務承（chéng）諾，然而在中國即使是通用閥門也得不到現（xiàn）貨的閥門采購，通常（cháng）需要一個月以上采購周（zhōu）期。緊急維修狀態下這樣的矛盾更加明顯（xiǎn）。

2、由於采購緊急，終端用戶往往不得已讓步接（jiē）受閥門廠家的各種技術要求偏差，或不得已更換原始優質品牌設備（bèi）閥門廠（chǎng）家，讓步接（jiē）受（shòu）一些雜牌工廠產（chǎn）品，這樣給係統裝置的安全運行（háng）又帶來隱患。

3、閥門廠（chǎng）家對用（yòng）戶無休止的緊急需求不（bú）甚苦惱。不合（hé）理的短生產周期，迫使閥（fá）門廠家（jiā）對原先製造（zào）流程不得不作修改，這樣又帶來成本上升與質量隱患。在終端用戶的重（chóng）壓之下做與不做都處於兩難（nán）境界。

供（gòng）應及（jí）時性要求閥門廠家對用戶的需（xū）求作出快速響應，這個快速響應時間是指產（chǎn）品遞送到客戶手中或服務完成所需要（yào）的（de）時間。企（qǐ）業越善於及時滿足客戶的需要，就越易（yì） 獲得更高的產品價值，從而進一步強化自（zì）身的竟爭（zhēng）優勢。國外工業閥門庫存商的存在，是市場（chǎng）經濟（jì）發展導致（zhì）資源（yuán）合理配置組合的必然產物，它的存在使得國外工業（yè）閥門廠家對終端用戶的日常維（wéi）護需求響（xiǎng）應速度與效（xiào）率得到了優化（huà）。